Kognitives Marketing

Sagt den Leuten nicht, wie gut ihr die Güter macht, sagt ihnen, wie gut eure Güter sie machen.

Leo Burnett (Marketingexperte und Texter)

Das Gehirn ist ein faszinierendes Organ – es steuert unsere Ideen, unsere Entscheidungen, und unsere Emotionen. Es bestimmt auch, ob wir ein Produkt kaufen, einer Marke loyal sind oder ein Angebot unseren Freunden und Geschäftspartnern empfehlen.

Und nur, wenn Unternehmen die kognitiv ablaufenden Prozesse in ihre Strategien einbeziehen, können sie sich erfolgreich im Markt etablieren. Dies gilt gleichermaßen für Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Hier auf Rationalität zu vertrauen, ist der erste Schritt in die falsche Richtung.

Denn der überwiegende Teil der Kaufentscheidungen wird durch reine Emotion getroffen.

Doch wie können Sie als Unternehmen diese Tatsache für sich nutzen? Wie kommen Sie zielgerichtet ins Bewusstsein ihrer potenziellen Käufer oder Nutzer?

Leistungen:

  • Charakterisierung und Evaluation des psychologischen Markenkerns und Erstellung einer darauf abgestimmten Kommunikations- und Marketingstrategie
  • Zielgruppen-Profiling
  • Bestimmung der zielgruppengerechten Kommunikationskanäle
  • Kampagnenentwicklung
  • Begleitung von Werbeagenturen zur Sicherstellung einer zielgruppengerechten Ansprache auf Basis kognitiver Informationsverarbeitung

Und wie können Sie diese von der Qualität Ihres Angebots überzeugen und nachhaltig an sich binden?

Auf den Punkt gebracht: Wie machen Sie Ihren Kunden glücklich?

Zusammen erarbeiten wir effektive Strategien und nutzen dafür die kognitive Informationsverarbeitung, um Ihre Unternehmensbotschaften mit zielgerichteten Maßnahmen bei Kunden zu verankern.

Wir ermitteln durch Werkzeuge wie Limbic und Design Thinking, welche Bedürfnisse Ihre Kunden haben und wie diese durch spezifische Maßnahmen angesprochen werden können.

Dabei sind die Anwendung eines themen- und zielgruppenorientierten Storytellings, zielgruppengerechte Wort- und Bildsprache und eine dem Emotionsmotiv entsprechende Ankerung des Produktkerns nur einige der Möglichkeiten, die wir hier nutzen können, um Ihre Kunden zu erreichen und an sich zu binden.

Denn je mehr Ihre Kommunikation mit den emotionalen Motiven Ihrer Kunden übereinstimmt, desto größer ist die Chance auf den Erfolg ihres Produktes, Ihrer Marke oder Ihres Angebots.